Benjamin Admin
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feat: Bechtle/CANCOM Channel-Strategie detailliert auf Strategy-Folie + FAQ
Strategy-Folie: Neue Sektion "Zwei Wege zum Mittelstand"
- CANCOM Cloud Marketplace: TecDAX, ISV-Partnerprogramm, 3-6 Monate
bis Listing, sofort national sichtbar, hunderte Vertriebsmitarbeiter
- Bechtle Systemhäuser: 15.000 MA, 85+ Standorte, 70.000 Kunden,
regionaler Einstieg → lokaler Champion → nationale Listung (12-18 Mo)
- Quote: "Direktvertrieb skaliert linear — Channel exponentiell"
FAQ aktualisiert: Vollständige Bechtle/CANCOM-Erklärung als Fließtext
mit konkreten Zahlen und Timeline für Investoren
Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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2026-03-28 09:45:30 +01:00 |
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Benjamin Admin
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feat: Firmenstrategie — neue Folie + Channel-first + 35 Rollen überarbeitet
Neue Folie "Anhang: Strategie":
- USP-Darstellung: Code Security vs Compliance vs BreakPilot (3 Kacheln)
- 4 Phasen: Foundation → Traction → Scale → Leadership
- Channel-first-Argument: Bechtle/CANCOM statt Sales-Army
- Firmenaufbau von 5 auf 35 mit ARR-Zielen pro Phase
35 Positionen (DB) neu strukturiert:
- Phase 1: Security Engineer + CE-Risikoingenieur (Produkt-Fokus)
- Phase 2: Channel Manager Bechtle (Monat 6!) + DevSecOps + KI
- Phase 3: Erster Direktvertrieb + Compliance-Jurist + Pentester
- Phase 4+5: VP Sales, Enterprise, EU-Expansion, Developer Relations
Neue FAQs:
- competitor-focus: Deutsche Wettbewerber + Source Code Security (Priority 10)
- strategy-channel-first: Bechtle/CANCOM Channel-Strategie
- team-hiring-order: Aktualisiert mit neuer Reihenfolge
Sharang Parnerkar korrigiert (DB).
Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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2026-03-28 09:17:32 +01:00 |
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