feat: Bechtle/CANCOM Channel-Strategie detailliert auf Strategy-Folie + FAQ
Strategy-Folie: Neue Sektion "Zwei Wege zum Mittelstand"
- CANCOM Cloud Marketplace: TecDAX, ISV-Partnerprogramm, 3-6 Monate
bis Listing, sofort national sichtbar, hunderte Vertriebsmitarbeiter
- Bechtle Systemhäuser: 15.000 MA, 85+ Standorte, 70.000 Kunden,
regionaler Einstieg → lokaler Champion → nationale Listung (12-18 Mo)
- Quote: "Direktvertrieb skaliert linear — Channel exponentiell"
FAQ aktualisiert: Vollständige Bechtle/CANCOM-Erklärung als Fließtext
mit konkreten Zahlen und Timeline für Investoren
Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) <noreply@anthropic.com>
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