From 96714ab068031f6e5bc940345c112d37c38fea50 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Benjamin Admin Date: Wed, 22 Apr 2026 10:46:54 +0200 Subject: [PATCH] CRITICAL(pitch-deck): version-isolate all FAQ entries for Wandeldarlehen MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - investment-captable: WD 200k (not 1M/4M pre-money/cap table) - team-structure: 2→9 people (not 5→35) - team-hiring-order: positions 3-9 with dates (not 35 people plan) - investment-profit-use: 3000 EUR/month founders (not 7000) - All goto_slide 'financials' → 'annex-finanzplan' - Removed all 1M version references Co-Authored-By: Claude Opus 4.6 (1M context) --- pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts | 30 +++++++++++------------ 1 file changed, 15 insertions(+), 15 deletions(-) diff --git a/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts b/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts index 4739883..a593c62 100644 --- a/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts +++ b/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts @@ -244,7 +244,7 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ question_en: 'What does the revenue plan look like?', answer_de: 'Der Fokus liegt auf dem Cloud-Produkt als Umsatztreiber (1.499 EUR/Monat). Rein recurring — monatliche Subscriptions. Die Cloud-Plattform skaliert ohne Hardware-Logistik. Mac Mini/Studio sind Nebenprodukte für spezifische Kundenbeduerfnisse.', answer_en: 'The focus is on the cloud product as revenue driver (EUR 1,499/month). Purely recurring — monthly subscriptions. The cloud platform scales without hardware logistics. Mac Mini/Studio are side products for specific customer needs.', - goto_slide: 'financials', + goto_slide: 'annex-finanzplan', priority: 8, }, { @@ -264,7 +264,7 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ question_en: 'How does the business model scale?', answer_de: 'Das Cloud-SDK-Modell skaliert hervorragend: Neue Kunden brauchen nur einen neuen Namespace — keine Hardware-Beschaffung, kein Versand, kein Onsite-Setup. KI-Agenten automatisieren Compliance-Analyse und Code-Scanning. Die isolierten Namespaces ermoeglichen lineare Skalierung der Infrastruktur.', answer_en: 'The cloud SDK model scales excellently: new customers only need a new namespace — no hardware procurement, no shipping, no onsite setup. AI agents automate compliance analysis and code scanning. The isolated namespaces enable linear infrastructure scaling.', - goto_slide: 'financials', + goto_slide: 'annex-finanzplan', priority: 7, }, @@ -308,7 +308,7 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ question_en: 'How long does the capital last?', answer_de: 'Die Pre-Seed Runde finanziert uns bis zur nächsten Finanzierungsrunde. Als Cloud-Plattform ist unsere Burn Rate niedriger als bei Hardware-lastigen Modellen — kein Lagerbestand, keine Logistik. Die europäische Hosting-Infrastruktur ist deutlich günstiger als US-Cloud-Provider.', answer_en: 'The pre-seed round funds us until the next financing round. As a cloud platform our burn rate is lower than hardware-heavy models — no inventory, no logistics. European hosting infrastructure is significantly cheaper than US cloud providers.', - goto_slide: 'financials', + goto_slide: 'annex-finanzplan', priority: 7, }, { @@ -460,11 +460,11 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ { id: 'investment-captable', keywords: ['bewertung', 'valuation', 'cap table', 'anteile', 'shares', 'equity', 'invest', 'pre-money', 'post-money', 'wie viel prozent', 'how much percent', 'verwässerung', 'dilution'], - question_de: 'Wie ist die Bewertung und wie sieht der Cap Table aus?', - question_en: 'What is the valuation and cap table?', - answer_de: 'Wir gehen mit einer Pre-Money-Bewertung von 4 Millionen Euro in die Pre-Seed-Runde. Bei einem Investment von 1 Million Euro ergibt sich eine Post-Money-Bewertung von 5 Millionen Euro. Der Investor erhält dafür 20 Prozent der Anteile. Die beiden Gründer halten zusammen 74,6 Prozent, wobei ein ESOP-Pool von 5,4 Prozent für Schlüsselmitarbeiter vorgesehen ist, die in der frühen Phase unter Marktgehalt einsteigen. Besonders attraktiv für Business Angels: Über das INVEST-Programm des BAFA erhalten Investoren bis zu 15 Prozent ihres Investments als steuerfreien Erwerbszuschuss zurück (max. 50.000 Euro pro Einzelinvestment) sowie zusätzlich 25 Prozent Exit-Zuschuss auf Veräußerungsgewinne. Die Bedingungen sind eine Haltefrist von drei Jahren und der Investor muss eine natürliche Person sein. Das Programm ist bis 31.12.2026 verlängert.', - answer_en: 'We enter the pre-seed round with a pre-money valuation of 4 million euros. With an investment of 1 million euros, this results in a post-money valuation of 5 million euros. The investor receives 20 percent of the shares. Both founders hold 74.6 percent together, with a 5.4 percent ESOP pool reserved for key employees joining in the early phase below market salary. Particularly attractive for business angels: through the BAFA INVEST program, investors receive up to 15 percent of their investment as a tax-free acquisition grant (max. EUR 50,000 per single investment) plus an additional 25 percent exit grant on capital gains. Requirements are a three-year minimum holding period and the investor must be a natural person. The program has been extended until 31.12.2026.', - goto_slide: 'cap-table', + question_de: 'Wie funktioniert das Investment beim Wandeldarlehen?', + question_en: 'How does the convertible loan investment work?', + answer_de: 'Wir finanzieren über ein Wandeldarlehen im Rahmen des Pre-Seed-BW-Programms der L-Bank. Die Gesamtfinanzierung beträgt 200.000 Euro: 40.000 Euro vom privaten Investor und 160.000 Euro als staatliche Co-Finanzierung durch die L-Bank. Das Wandeldarlehen hat keine sofortige Bewertung — bei der nächsten qualifizierenden Finanzierungsrunde wandelt es automatisch in Anteile, typischerweise mit einem Discount für den Frühphasen-Investor. Der Vorteil: weniger Kapitaleinsatz bei starkem Hebel durch die staatliche Co-Finanzierung. Die Höhe ist flexibel — auch 250.000 oder bis zu 400.000 Euro Gesamtfinanzierung sind möglich. Besonders attraktiv: Über das BAFA INVEST-Programm erhalten Investoren bis zu 15 Prozent ihres Investments als steuerfreien Erwerbszuschuss zurück, plus 25 Prozent Exit-Zuschuss auf Veräußerungsgewinne.', + answer_en: 'We finance through a convertible loan under the L-Bank Pre-Seed BW program. Total funding is EUR 200,000: EUR 40,000 from the private investor and EUR 160,000 as government co-financing from L-Bank. The convertible loan has no immediate valuation — at the next qualifying funding round, it automatically converts to equity, typically with a discount for the early-stage investor. The advantage: less capital deployed with strong leverage through government co-financing. The amount is flexible — EUR 250,000 or up to EUR 400,000 total funding is also possible. Particularly attractive: through the BAFA INVEST program, investors receive up to 15 percent of their investment as a tax-free acquisition grant, plus 25 percent exit grant on capital gains.', + goto_slide: 'the-ask', priority: 10, }, { @@ -472,9 +472,9 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ keywords: ['gewinn', 'profit', 'ausschüttung', 'dividende', 'dividend', 'reinvestition', 'reinvestment', 'gehalt gründer', 'founder salary', 'wann verdienen', 'when earn'], question_de: 'Was passiert mit den Gewinnen?', question_en: 'What happens with the profits?', - answer_de: 'Bei schnell wachsenden SaaS-Startups ist der Standard klar: Gewinne werden zu 100 Prozent reinvestiert, nicht ausgeschüttet. Jeder Euro, der heute in Wachstum fließt, bringt in zwei bis drei Jahren den drei- bis fünffachen Return. Eine Ausschüttung wäre in dieser Phase wirtschaftlich nicht sinnvoll und würde bei Investoren ein rotes Signal auslösen. Die Gründer partizipieren über die Wertsteigerung ihrer Equity-Anteile, nicht über das Gehalt. Im ersten Jahr arbeiten die Gründer unbezahlt, ab 2027 gibt es 7.000 Euro brutto pro Monat — bewusst unter Marktniveau, um Kapitaldisziplin zu zeigen. Ab dem Break-Even 2029 steigt das Gehalt moderat auf rund 9.000 Euro. Das ist der gleiche Ansatz, den Vanta, Snyk und DataGuard in ihrer Frühphase verfolgt haben.', - answer_en: 'For fast-growing SaaS startups, the standard is clear: profits are 100 percent reinvested, not distributed. Every euro invested in growth today returns three to five times in two to three years. Distribution at this stage would not make economic sense and would be a red flag for investors. The founders participate through the appreciation of their equity stakes, not through salary. In the first year, founders work unpaid. From 2027, they receive 7,000 euros gross per month — deliberately below market level to show capital discipline. From break-even in 2029, salary increases moderately to about 9,000 euros. This is the same approach that Vanta, Snyk and DataGuard took in their early phases.', - goto_slide: 'cap-table', + answer_de: 'Gewinne werden zu 100 Prozent reinvestiert. Die Gründer arbeiten bis zur Gründung im August 2026 unbezahlt. Ab Oktober 2026 gibt es 3.000 Euro brutto pro Monat — bewusst weit unter Marktniveau, um Kapitaldisziplin zu zeigen. Personal wird nur eingestellt, wenn der nächste Umsatzmeilenstein es rechtfertigt. Jeder Euro geht in Wachstum, nicht in Gehälter oder Ausschüttungen.', + answer_en: 'Profits are 100 percent reinvested. The founders work unpaid until incorporation in August 2026. From October 2026, they receive EUR 3,000 gross per month — deliberately well below market level to show capital discipline. Staff is only hired when the next revenue milestone justifies it. Every euro goes into growth, not into salaries or distributions.', + goto_slide: 'the-ask', priority: 9, }, @@ -538,8 +538,8 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ keywords: ['team', 'mitarbeiter', 'employees', 'personalaufbau', 'hiring', 'rollen', 'roles', 'organigramm', 'organization', 'abteilungen', 'departments', 'headcount'], question_de: 'Wie ist das Team aufgebaut?', question_en: 'How is the team structured?', - answer_de: 'Wir bauen das Team über vier Jahre von 5 auf 35 Mitarbeiter auf. Dabei orientieren wir uns an den Einstellungsmustern erfolgreicher Compliance-SaaS-Unternehmen wie DataGuard, Vanta und heyData. Der größte Bereich ist die Softwareentwicklung mit 13 Personen, das sind rund 37 Prozent. Danach kommt der Vertrieb mit 7 Mitarbeitern, also etwa 20 Prozent. Customer Success, Compliance und Legal sowie Marketing besetzen wir jeweils mit 3 Personen. Dazu kommen Product Management und Operations mit je 2 Personen. Ganz bewusst stellen wir als allererste Person nach den Gründern einen zertifizierten Compliance Consultant ein, noch vor den ersten Entwicklern. Der Grund ist einfach: Im deutschen Mittelstand kauft niemand Compliance-Software von einem reinen Tech-Team. Domain-Expertise schafft sofortige Glaubwürdigkeit bei den Entscheidern.', - answer_en: 'We grow the team from 5 to 35 over four years, following the hiring patterns of successful compliance SaaS companies like DataGuard, Vanta and heyData. The largest area is engineering with 13 people, about 37 percent. Sales follows with 7 employees, roughly 20 percent. Customer success, compliance and legal, and marketing each get 3 people. Product management and operations each have 2. Our very first hire after the founders is a certified compliance consultant, even before the first developers. The reason is simple: in the German Mittelstand, nobody buys compliance software from a pure tech team. Domain expertise creates instant credibility with decision-makers.', + answer_de: 'Wir bauen das Team bewusst lean auf — von 2 Gründern auf 9 Personen bis 2030. Jede Einstellung ist an einen konkreten Umsatzmeilenstein gekoppelt. Die erste Einstellung nach den Gründern ist ein IT-Recht und Datenschutzjurist auf 50-Prozent-Basis ab Oktober 2026. Der Grund: Im deutschen Mittelstand kauft niemand Compliance-Software von einem reinen Tech-Team. Danach folgen Senior Security Engineer ab 2028, Vertrieb Direktkunden, Backend-Entwickler, Technischer Kundenbetreuer, Marketing Manager und DevOps-Ingenieur. Wir stellen nur ein, wenn der Umsatz es trägt.', + answer_en: 'We deliberately build the team lean — from 2 founders to 9 people by 2030. Each hire is tied to a concrete revenue milestone. The first hire after the founders is an IT law and data protection specialist at 50 percent from October 2026. The reason: in the German Mittelstand, nobody buys compliance software from a pure tech team. Then follow Senior Security Engineer from 2028, direct sales, backend developer, technical account manager, marketing manager and DevOps engineer. We only hire when revenue supports it.', goto_slide: 'team', priority: 9, }, @@ -548,8 +548,8 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ keywords: ['einstellungsreihenfolge', 'hiring order', 'wer zuerst', 'who first', 'erste einstellung', 'first hire', 'personalplan', 'staffing plan', 'rekrutierung', 'recruiting'], question_de: 'In welcher Reihenfolge stellt ihr ein?', question_en: 'In what order do you hire?', - answer_de: 'Im ersten Jahr starten wir mit fünf Personen: die beiden Gründer, dann ein Senior Security Engineer als allererste Einstellung, ein Full-Stack-Entwickler und ein CE-Software-Risikoingenieur. Der Security Engineer kommt bewusst zuerst, weil der Scanner das Kernprodukt ist. Der CE-Ingenieur ist unser Differentiator — kein Wettbewerber hat diese Rolle. Im zweiten Jahr wachsen wir auf zehn mit dem Channel Manager für die Bechtle-Partnerschaft als strategisch wichtigster Einstellung, dazu ein DevSecOps-Ingenieur, ein Lösungsberater für Partner-Demos, ein technischer Kundenbetreuer und ein KI-Ingenieur. Die Logik: Channel vor Direktvertrieb, weil ein Bechtle-Deal zehn bis fünfzig Endkunden bringt. Im dritten Jahr bauen wir auf siebzehn aus — der erste Direktvertriebler kommt erst jetzt, nachdem der Vertriebsprozess durch Gründer und Channel bewiesen ist. Dazu kommen ein Backend-Entwickler, Marketing, ein Compliance-Jurist für Glaubwürdigkeit, ein Frontend-Entwickler, ein Security-Analyst und ein zweiter Kundenbetreuer. Ab dem vierten Jahr kommen die Führungskräfte: VP Sales übernimmt vom CEO, dazu Plattform-Engineering, Produktmanagement und QA. Im fünften Jahr spezialisieren wir uns mit Enterprise-Vertrieb, EU-Marktentwicklung, einem zweiten KI-Ingenieur für NLP, Supply-Chain-Security, Developer Relations und einem Finanzcontroller für die Series-A-Vorbereitung.', - answer_en: 'In the first year we start with five people: both founders as CEO and CTO, then an experienced compliance consultant with TÜV certification and two full-stack developers. The compliance consultant comes deliberately before the developers because they create instant credibility in customer meetings. In year two we grow to ten: first a sales executive with manufacturing contacts, then a customer success manager, an AI engineer, a head of product and a frontend developer. The logic: sales and customer proximity before more engineering. In year three we expand to seventeen with a second sales executive, a DevOps engineer, a marketing manager, a second compliance consultant, a senior backend developer, a second customer success manager and an SDR. From year four, leadership roles join: VP sales, VP marketing, a solutions engineer for complex deals, a security engineer, HR and event management, plus QA. In year five we further specialize with DACH sales, an ML engineer, developer relations, finance, legal counsel, a partnership manager and an engineering manager.', + answer_de: 'Die Reihenfolge ist bewusst gewählt: Position 3 ist IT-Recht und Datenschutzjurist auf 50-Prozent-Basis ab Oktober 2026 — Domain-Expertise vor Engineering. Position 4 ist ein Senior Security Engineer ab April 2028, wenn die ersten Enterprise-Kunden kommen. Position 5 Vertrieb Direktkunden ab September 2028. Dann Backend-Entwickler, Technischer Kundenbetreuer, Marketing Manager und DevOps-Ingenieur in 2029 und 2030. Jede Einstellung hat ein konkretes Start-Datum, das an den Geschäftsverlauf gekoppelt ist. Wir stellen nur ein, wenn der Umsatz die Position trägt.', + answer_en: 'The hiring order is deliberate: Position 3 is an IT law and data protection specialist at 50 percent from October 2026 — domain expertise before engineering. Position 4 is a Senior Security Engineer from April 2028 when the first enterprise customers arrive. Position 5 is direct sales from September 2028. Then backend developer, technical account manager, marketing manager and DevOps engineer in 2029 and 2030. Each hire has a concrete start date tied to business progress. We only hire when revenue supports the position.', goto_slide: 'annex-finanzplan', priority: 8, },