diff --git a/pitch-deck/components/slides/StrategySlide.tsx b/pitch-deck/components/slides/StrategySlide.tsx index b3d477f..f9825a1 100644 --- a/pitch-deck/components/slides/StrategySlide.tsx +++ b/pitch-deck/components/slides/StrategySlide.tsx @@ -145,13 +145,73 @@ export default function StrategySlide({ lang }: StrategySlideProps) { - {/* Channel-First Argument */} - + {/* Channel-Strategie: Bechtle + CANCOM */} + +

+ {de ? 'Channel-Strategie: Zwei Wege zum Mittelstand' : 'Channel Strategy: Two Paths to the Mittelstand'} +

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+ +
+

CANCOM Cloud Marketplace

+ {de ? 'Schneller Einstieg' : 'Fast Entry'} +
+

{de ? 'TecDAX · ~5.800 MA · 120+ SaaS-Produkte gelistet' : 'TecDAX · ~5,800 emp. · 120+ SaaS products listed'}

+
+ {(de ? [ + 'Formales ISV-Partnerprogramm — strukturiertes Onboarding', + 'Cloud Marketplace: Produkt sofort national sichtbar', + 'Hunderte CANCOM-Vertriebsmitarbeiter verkaufen mit', + 'Timeline: 3-6 Monate bis zur Listung', + ] : [ + 'Formal ISV partner program — structured onboarding', + 'Cloud Marketplace: product immediately visible nationally', + 'Hundreds of CANCOM sales reps co-sell', + 'Timeline: 3-6 months to listing', + ]).map((item, idx) => ( +

+ + {item} +

+ ))} +
+ + + +
+

Bechtle Systemhäuser

+ {de ? 'Größte Reichweite' : 'Largest Reach'} +
+

{de ? '15.000 MA · 85+ Standorte · 6,3 Mrd. EUR · 70.000 Kunden' : '15,000 emp. · 85+ locations · EUR 6.3B · 70,000 customers'}

+
+ {(de ? [ + 'Regionaler Einstieg: Lokales Systemhaus wo wir Kunden haben', + 'Lokaler Champion evangelisiert intern bei Bechtle', + 'Nationale Listung nach Pilot-Erfolg (12-18 Monate)', + 'Größter IT-Dienstleister für den deutschen Mittelstand', + ] : [ + 'Regional entry: local system house where we have customers', + 'Local champion evangelizes internally at Bechtle', + 'National listing after pilot success (12-18 months)', + 'Largest IT service provider for German Mittelstand', + ]).map((item, idx) => ( +

+ + {item} +

+ ))} +
+ +
+ + + {/* Channel-First Quote */} +

{de - ? '„Channel-first statt Sales-Army: Ein Bechtle-Rahmenvertrag öffnet den Zugang zu tausenden Maschinenbauern. Direktvertrieb skaliert linear — Channel skaliert exponentiell."' - : '"Channel-first instead of sales army: One Bechtle framework contract opens access to thousands of manufacturers. Direct sales scales linearly — channel scales exponentially."'} + ? '„Direktvertrieb skaliert linear — jeder zusätzliche Vertriebsmitarbeiter bringt eine feste Anzahl Deals. Channel-Vertrieb skaliert exponentiell, weil die Partner ihre eigenen Teams auf unser Produkt schulen."' + : '"Direct sales scales linearly — each additional salesperson brings a fixed number of deals. Channel sales scales exponentially because partners train their own teams on our product."'}

diff --git a/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts b/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts index b49b1ac..b21bc59 100644 --- a/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts +++ b/pitch-deck/lib/presenter/presenter-faq.ts @@ -428,8 +428,8 @@ export const PRESENTER_FAQ: FAQEntry[] = [ keywords: ['strategie', 'strategy', 'bechtle', 'cancom', 'channel', 'distributor', 'vertriebskanal', 'partner', 'systemhaus', 'wie wachsen', 'how grow', 'skalierung', 'scaling'], question_de: 'Wie wollt ihr so schnell wachsen?', question_en: 'How do you plan to grow so fast?', - answer_de: 'Unsere Wachstumsstrategie basiert auf dem Channel-first-Ansatz statt einer klassischen Vertriebsarmee. Der Schlüssel ist die Partnerschaft mit IT-Systemhäusern wie Bechtle und CANCOM. Bechtle allein hat über 80 Standorte in Deutschland und bedient genau unsere Zielgruppe — den deutschen Mittelstand im Maschinenbau. Ein einziger Bechtle-Rahmenvertrag öffnet den Zugang zu tausenden potenzieller Kunden. Der entscheidende Vorteil: Direktvertrieb skaliert linear — jeder zusätzliche Vertriebsmitarbeiter bringt eine feste Anzahl Deals. Channel-Vertrieb skaliert exponentiell, weil die Partner ihre eigenen Vertriebsteams auf unser Produkt schulen. Deshalb stellen wir den Channel Manager schon in Monat 6 ein, noch vor dem ersten direkten Vertriebsmitarbeiter. Parallel nutzen wir den CANCOM Cloud Marketplace als schnellen Einstiegspunkt, weil dort das Onboarding für ISV-Partner deutlich schneller geht als bei Bechtle.', - answer_en: 'Our growth strategy is based on a channel-first approach instead of a traditional sales army. The key is partnering with IT system houses like Bechtle and CANCOM. Bechtle alone has over 80 locations in Germany and serves exactly our target group — the German Mittelstand in manufacturing. A single Bechtle framework contract opens access to thousands of potential customers. The decisive advantage: direct sales scales linearly — each additional salesperson brings a fixed number of deals. Channel sales scales exponentially because partners train their own sales teams on our product. That is why we hire the channel manager already in month 6, before the first direct salesperson. In parallel, we use the CANCOM Cloud Marketplace as a fast entry point because ISV partner onboarding is significantly faster there than at Bechtle.', + answer_de: 'Unsere Wachstumsstrategie basiert auf einem Zwei-Wege-Channel-Ansatz statt einer klassischen Vertriebsarmee. Der erste Weg ist der CANCOM Cloud Marketplace — CANCOM ist ein TecDAX-notiertes IT-Systemhaus mit etwa 5.800 Mitarbeitern und einem eigenen Cloud Marketplace, auf dem über 120 SaaS-Produkte gelistet sind. Als ISV-Partner können wir unser Produkt dort innerhalb von drei bis sechs Monaten listen und erreichen sofort CANCOMs mehrere hundert Vertriebsmitarbeiter und deren gesamte Kundenbasis. Das ist der schnelle Einstieg. Der zweite Weg ist Bechtle — Deutschlands größter IT-Dienstleister mit 15.000 Mitarbeitern, über 85 Standorten und 70.000 Kunden. Hier gehen wir bewusst regional vor: Wir sprechen nicht die Zentrale an, sondern ein lokales Bechtle-Systemhaus, in dessen Region wir bereits einen Kunden haben. Ein lokaler Champion, der unser Produkt in Aktion sieht, evangelisiert intern. Das dauert 12 bis 18 Monate bis zur nationalen Listung, bringt aber die größte Reichweite. Der entscheidende Punkt für Investoren: Direktvertrieb skaliert linear — jeder zusätzliche Vertriebsmitarbeiter bringt eine feste Anzahl Deals. Channel-Vertrieb skaliert exponentiell, weil die Partner ihre eigenen Teams auf unser Produkt schulen. Deshalb stellen wir den Channel Manager schon in Monat 6 ein, noch vor dem ersten direkten Vertriebsmitarbeiter.', + answer_en: 'Our growth strategy is based on a two-path channel approach instead of a traditional sales army. The first path is the CANCOM Cloud Marketplace — CANCOM is a TecDAX-listed IT system house with about 5,800 employees and its own cloud marketplace listing over 120 SaaS products. As an ISV partner, we can list our product there within three to six months and immediately reach CANCOMs several hundred sales representatives and their entire customer base. That is the fast entry. The second path is Bechtle — Germany\'s largest IT service provider with 15,000 employees, over 85 locations and 70,000 customers. Here we deliberately go regional: we approach not the headquarters but a local Bechtle system house in a region where we already have a customer. A local champion who sees our product in action evangelizes internally. This takes 12 to 18 months for national listing but brings the largest reach. The key point for investors: direct sales scales linearly — each additional salesperson brings a fixed number of deals. Channel sales scales exponentially because partners train their own teams on our product. That is why we hire the channel manager already in month 6, before the first direct salesperson.', goto_slide: 'annex-strategy', priority: 9, },